1. تحلیل تغییرات تعرفه‌ها برای انتخاب بازارهای هدف

سناریو:

یک شرکت تولیدکننده لوازم خانگی در حال بررسی صادرات به دو کشور مختلف است. کشور A تعرفه گمرکی بالاتری دارد، اما حجم واردات لوازم خانگی در آن بیشتر است. کشور B تعرفه پایین‌تری دارد، اما حجم واردات آن در این حوزه کمتر است.

اقدام:

  • داده‌های گمرکی و تعرفه‌ای برای این دو کشور جمع‌آوری و تحلیل می‌شود.
  • محاسبه می‌شود که سود نهایی در هر بازار، با توجه به تعرفه‌ها، حمل‌ونقل و هزینه‌های دیگر چگونه خواهد بود.

نتیجه:

  • تحلیل نشان می‌دهد که اگرچه تعرفه در کشور A بالاتر است، اما حجم تقاضا و سود نهایی در آن بازار بیشتر است.
  • شرکت تصمیم می‌گیرد که استراتژی ورود به کشور A را در اولویت قرار دهد.

___________________________________________________________________________________

 

2. شناسایی تأمین‌کنندگان کم‌هزینه‌تر

سناریو:

یک شرکت واردکننده پوشاک نیاز دارد هزینه‌های خود را کاهش دهد و به دنبال تأمین‌کننده جدید است.

اقدام:

  • داده‌های قیمت تأمین‌کنندگان مختلف در کشورهای چین، ویتنام و بنگلادش تحلیل می‌شود.
  • هزینه‌های حمل‌ونقل، تعرفه‌ها، و زمان تحویل نیز در نظر گرفته می‌شود.

نتیجه:

  • تحلیل نشان می‌دهد که تأمین‌کننده‌ای در ویتنام، اگرچه قیمت کالاها بالاتر است، اما به دلیل تعرفه کمتر و زمان تحویل کوتاه‌تر، در نهایت ارزان‌تر از دیگر گزینه‌هاست.
  • شرکت تصمیم می‌گیرد همکاری خود را با تأمین‌کننده ویتنام آغاز کند

 

___________________________________________________________________________________

 

3. کشف فرصت صادرات در بازارهای نوظهور

سناریو:

یک شرکت تولیدکننده قطعات خودرو می‌خواهد بازارهای جدیدی برای صادرات پیدا کند.

اقدام:

  • داده‌های واردات قطعات خودرو در بازارهای جهانی بررسی می‌شود.
  • کشورهایی که واردات این قطعات در آن‌ها به سرعت در حال رشد است شناسایی می‌شوند.

نتیجه:

  • تحلیل نشان می‌دهد که کشورهای آفریقایی به دلیل افزایش مونتاژ خودرو، تقاضای بالایی برای قطعات دارند.
  • شرکت با بازاریابی هدفمند در این کشورها صادرات خود را افزایش می‌دهد.

___________________________________________________________________________________

 

6. تصمیم‌گیری در مورد قیمت‌گذاری با تحلیل رقبا

سناریو:

یک شرکت تولیدکننده مبلمان در حال صادرات به اروپا است و می‌خواهد قیمت‌گذاری رقابتی داشته باشد.

اقدام:

  • داده‌های قیمت‌گذاری رقبا در بازار هدف جمع‌آوری و تحلیل می‌شود.
  • همچنین هزینه‌های حمل‌ونقل، تعرفه‌ها و مالیات‌ها نیز در محاسبات گنجانده می‌شود.

نتیجه:

  • تحلیل نشان می‌دهد که قیمت رقبا در محدوده مشخصی قرار دارد و شرکت با تعیین قیمت کمی پایین‌تر از رقبا توانایی جذب مشتریان جدید را خواهد داشت.
  • قیمت‌گذاری رقابتی باعث افزایش سهم بازار می‌شود.

 

 

 

 

تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری با تحلیل رقبا