معمولاً شرکتها با نگاه حجمی تصمیم میگیرند:
بازار بزرگ است → پس ارزش دارد.
اما این فقط نیمی از تصویر است.
تحلیل صحیح باید روی دو محور انجام شود:
(سهم آن بازار از کل صادرات شرکت)
اگر کشوری فقط ۳٪ از صادرات شما را جذب میکند، یعنی حتی اگر کل آن بازار را از دست بدهید، در عملکرد مالی شما تأثیر بزرگی ندارد.
(سهم ما در مصرف/واردات آن کشور)
اگر سهم شما فقط ۱ تا ۲٪ است،
به این معناست که:
در چنین شرایطی، هزینه توسعه بازار اغلب بیشتر از بازده آن است.
درواقع بازاری که شدت صادرات پایینی دارد، حتی اگر بزرگ باشد، الزاماً بازار هدف نیست.
شدت صادرات پایین یعنی:
این یعنی عدم اولویت.
*وقتی شدت صادرات پایین است، شرکت باید یکی از این دو کار را انجام دهد:
و منابع را به بازارهایی با شدت صادرات بالا منتقل کند—جایی که هم بازار به شما نیاز دارد، هم شما به آن بازار.
فقط زمانی که: